Comment puis-je m'assurer que ma publicité génère réellement des ventes ? Quel contenu est important et comment puis-je me démarquer de la concurrence ? Des questions qui ne doivent plus vous tarauder : Avec les sept conseils suivants, vous trouverez pas à pas votre message publicitaire parfait...
Table des matières
Attention, groupe cible !
Une publicité qui marche Un slogan percutant ne suffit pas à lui seul à faire passer un message publicitaire avec succès : il est important que votre publicité touche la corde sensible de votre groupe cible ! Si vous n'en avez pas conscience, si votre clientèle n'est pas clairement définie, même le rédacteur le plus doué ne peut pas faire de miracles.
Exemple : Les produits qui sont clairement destinés à un public adulte et instruit ne doivent pas être promus en utilisant un langage trop familier. Un groupe cible jeune, en revanche, n'a pas besoin de mots étrangers ou d'un langage trop formel. Si vous ne respectez pas le "langage de vos clients", il est possible que votre message publicitaire passe inaperçu !
L’art de la séduction
Un message publicitaire doit éveiller l'intérêt et envelopper votre groupe cible autour de son doigt. Pour ce faire, vous devez présenter vos produits ou services de la manière la plus attractive possible. Vous pouvez y parvenir en faisant une promesse à vos clients - mais bien sûr une seule que vous puissiez vraiment tenir. Après tout, vous ne voulez pas décevoir votre groupe cible, vous voulez le convaincre. Chaque promesse tenue crée la confiance entre vos clients !
Exemple : Offrez à vos clients une garantie de remboursement s'ils ne l'aiment pas ou promettez-leur un exemplaire gratuit lorsqu'ils achètent une certaine quantité de produit. Si vos concurrents n'offrent pas une telle incitation, vous avez ici un net avantage !
Ne soyez pas trop gros
Ce que vos concurrents peuvent faire, vous devez le faire mieux : cela s'applique également à la publicité ! Analysez attentivement les textes publicitaires, les slogans et les revendications de vos concurrents et réfléchissez à la manière dont vous pouvez vous démarquer le plus clairement possible. Quelles sont les faiblesses des messages publicitaires concurrents ? C'est là que doivent résider vos points forts. Soyez unique et distinctif !
Exemple : Votre concurrent n'arrête pas de mettre ses prix bas au premier plan ? Si vous comptez sur un concept publicitaire similaire, les consommateurs peuvent facilement confondre les différentes offres. Mieux vaut les convaincre par votre bon service client et la qualité de vos produits afin de vous démarquer de vos concurrents !
Les bons mots
Un message publicitaire doit être court, clair et surtout compréhensible. De manière générale, évitez les phrases encadrées encombrantes, les locutions, les généralisations, le langage technique et les formulations ambiguës ! Comme déjà mentionné au début, tenez compte de la « langue de votre groupe cible ». Le jargon des jeunes effrontés convient parfaitement si vous souhaitez réellement toucher de jeunes clients !
Sentez-vous s’il vous plaît!
La publicité doit déclencher des émotions. Ensuite, il montre son plus grand effet. C'est scientifiquement prouvé depuis longtemps. Votre message publicitaire doit donc conquérir l'univers émotionnel de votre groupe cible afin de le véhiculer le plus efficacement possible. Ce n'est pas une tâche facile, car vous devez connaître exactement votre groupe cible, y compris tous ses intérêts, préférences et souhaits. Si vous savez sur quoi vos clients « sautent », vous pouvez utiliser des images et des photos significatives pour donner de l'émotion à votre publicité.
Exemple : L'expression « Sentez-vous fort comme un ours ! » fonctionne beaucoup mieux que « Soyez fort ! ».
Persuasion dure
Pourquoi les gens devraient-ils acheter votre produit/utiliser votre service ? Cette question doit toujours être centrale et doit impérativement trouver une réponse dans votre message publicitaire. Cela peut être fait directement, mais aussi indirectement : Soit vous communiquez clairement pourquoi votre groupe cible devrait utiliser votre offre ("Choisissez notre produit parce que..."). Ou votre publicité doit déclencher une certaine réaction "Je dois l'avoir!" chez un client potentiel, peut-être par une visualisation et une émotivité convaincantes. Cette dernière variante est bien sûr le plus grand défi ! Conseil : testez votre message publicitaire sur des personnes tests de votre groupe cible avant de lancer votre campagne. Votre publicité a-t-elle vraiment l'effet escompté ? Votre groupe cible est-il clair sur les particularités et l'utilité de votre offre ?
Exemple : "Ce n'est qu'avec notre lessive que vos vêtements redeviendront d'un blanc éclatant !" a plus de sens que "Essayez simplement notre nouvelle lessive !".
Placement et fréquence
Un message publicitaire réussi ne se limite pas à un contenu efficace et à une bonne formulation. La fréquence, l'endroit et la cohérence avec lesquels vous les placez sont également cruciaux. Respectez les quatre principes suivants :
Communiquez votre message publicitaire le plus souvent possible !
Répétitions dans le texte
Message publicitaire en texte et en image
Utilisation généralement répétée de votre publicité
Communiquez votre message publicitaire de la manière la plus visible possible !
Déjà dans le titre, si possible au début
Le message publicitaire mis en valeur graphiquement doit attirer l'attention
Communiquez votre message publicitaire de manière uniforme sur tous les supports !
Le même concept pour le print, le online, la TV, les salons...
Pas de messages contradictoires dans les différents supports publicitaires
Communiquez votre message publicitaire dans l'environnement de votre groupe cible !
Par exemple dans les magazines/journaux que votre groupe cible lit
Publicité directe personnalisée
Dans les endroits où se trouve votre groupe cible