Lorsque vous êtes occupé par les tâches quotidiennes liées à la gestion d'une petite entreprise, il peut être difficile de trouver le temps ou l'argent pour la promouvoir. Quel que soit votre budget et quelle que soit la demande de votre produit, vous devrez toujours atteindre de nouveaux clients et susciter l'intérêt pour vos offres. Heureusement, il existe de nombreuses façons d'attirer des clients, même avec un budget limité.
Mettez votre meilleur pied en avant en ligne
Mettre votre petite entreprise en ligne est un excellent moyen d'atteindre les clients et de développer votre marque. Voici quelques conseils et bonnes pratiques pour vous guider tout au long du processus.
- Rester simple. Les clients restent plus longtemps sur des sites conviviaux. La plupart des clients décideront s'ils veulent naviguer et acheter en quelques minutes.
- Adoptez la vitrine numérique. Permettre aux gens d'acheter directement à partir de votre site Web permet à vos clients d'acheter plus facilement directement auprès de vous, peut-être même dans le confort de leur foyer. Pour mettre en place une vitrine numérique pour votre entreprise, vous pouvez utiliser un fournisseur de solutions de site Web, ce qui simplifie la vente en ligne.
- Activer la recherche de sites. Les clients s'attendent à pouvoir visiter un magasin et rechercher des articles spécifiques tels que "chaussures bleues pour femmes". L'affichage des produits les plus pertinents augmentera considérablement la probabilité qu'ils se rendent à la caisse.
- Le contenu est la clé. Planifiez ce que les gens verront et feront lorsqu'ils visiteront votre site Web. De nombreux visiteurs du site ne voudront pas acheter tout de suite, alors donnez-leur des raisons de visiter et de rester autres que d'acheter.
- Inclure des guides pratiques. Des guides pratiques et des modèles de projet aident les clients à planifier un projet lié au produit ou au service que vous vendez. Vous n'obtiendrez peut-être pas de ventes directes immédiatement, mais garder les clients engagés et en ligne signifie qu'ils reviendront sans cesse sur votre site Web.
- Commencez petit, puis développez. Fixez d'abord les bases : produits, services, horaires, offres, témoignages et informations de contact. Des fonctionnalités telles que les abonnements, les réservations et les adhésions peuvent venir plus tard, à moins qu'elles ne soient au cœur de votre activité.
Utilisez les médias
sociaux Les médias sociaux sont un autre excellent moyen de promouvoir votre entreprise en ligne et de vous aider à atteindre plus de clients. Et le meilleur de tous, les coûts sont assez bas et le potentiel de hausse est élevé. Il existe de nombreuses marques qui excellent sur les réseaux sociaux. Qu'il s'agisse d'écriture intelligente, d'images inspirantes ou de courtes vidéos informatives, les médias sociaux offrent une gamme de possibilités aux petites entreprises pour atteindre de nouveaux clients et fidéliser leurs clients actuels.
Choisissez le site social qui vous
convient Il n'y a pas deux plateformes de médias sociaux qui s'adressent à la même clientèle. Par exemple, les entreprises qui vendent à d'autres entreprises peuvent voir de meilleurs résultats d'un service de médias sociaux axé sur les entreprises. Les entreprises vendant des produits visuellement attrayants aux consommateurs peuvent préférer une plate-forme configurée pour partager des photos.
Tirez le meilleur parti de votre temps en affichant lorsque vos clients sont en ligne
. Expérimentez avec des heures différentes. Chaque public est différent. Par exemple, certains clients peuvent parcourir davantage les médias sociaux pendant les heures de trajet ou les pauses déjeuner.
Identifiez des objectifs clairs et établissez des mesures pour vous aider à évaluer votre succès
Si votre objectif est de faire connaître votre entreprise, le fait que 30 000 personnes partagent vos messages est un grand progrès. Si vous utilisez les médias sociaux pour générer des ventes, alors de nouvelles demandes de renseignements sur votre produit, comme "Où puis-je obtenir cela ?" est un indicateur de performance qui compte vraiment.
Testez, révisez et apprenez
Vérifiez périodiquement lesquels de vos messages ont le plus de succès. La plupart des plateformes de médias sociaux fournissent un tableau de bord qui montre quelles publications obtiennent le plus de vues, de likes ou de partages. Une fois que vous avez identifié les modèles réussis, construisez une théorie expliquant pourquoi ils ont réussi, puis testez votre théorie avec plus de publications.
Soyez vous-même : exploitez la personnalité de votre entreprise sur les réseaux sociaux. Concentrez-vous sur ce qui rend votre entreprise unique. L'authenticité règne sur le social.
Utilisez des méthodes de marketing intelligentes
L'un des meilleurs moyens de promouvoir votre entreprise est d'agir en utilisant des méthodes de marketing éprouvées. Si vous avez un budget limité, offrir des échantillons gratuits, publier des annonces gratuites sur les sites Web d'organisations commerciales et envoyer des e-mails à vos clients sont d'excellents points de départ. Pour commencer à attirer de nouveaux clients, essayez ces conseils simples.
Proposer une offre
En proposant une offre spéciale, vous pouvez augmenter les ventes tout en sensibilisant les clients à un certain produit. Les offres à durée limitée comme la livraison gratuite ou 10% de réduction pour les nouveaux clients sont d'excellents moyens d'atteindre de nouvelles personnes et d'augmenter les ventes. Vous pouvez également utiliser des promotions en cours, comme des échantillons gratuits, pour attirer de nouveaux clients. Offrir une remise unique aux clients qui s'inscrivent à votre liste de diffusion est un autre moyen d'augmenter les ventes et de vous connecter avec vos clients. En savoir plus .