Tout le monde n'a pas un énorme budget publicitaire pour faire la promotion de sa boutique. Surtout les petites entreprises qui démarrent s'appuient constamment sur des méthodes de publicité gratuites.
C'est pourquoi vous trouverez ici des conseils pour la publicité gratuite auxquels vous n'avez (très probablement) pas encore pensé. Certains d'entre eux sont vraiment inhabituels, d'autres sont presque ennuyeux.
Mais tous ont le potentiel de vous faire mieux connaître en tant qu'entreprise.
Chaque fois que le mot "gratuit" est mentionné dans cet article, cela signifie uniquement que la publicité ne vous coûte rien. Mais vous devez certainement investir du temps et de l'énergie ici. Sans rien y mettre, ce serait un peu trop facile.
Table des matières
Conseil n°1 : ridiculisez-vous
Cela semble probablement un peu moins attrayant qu'il ne l'est en réalité. Ce que l'on entend par là, c'est que vous organisez des campagnes publiques de relations publiques qui divertissent les gens.
Par exemple, si vous possédez un petit salon de coiffure, vous pouvez simplement distribuer quelques dépliants aux piétons. Mais il n'y aurait rien de spécial à ce sujet, encore moins digne d'être mentionné pour la presse. (En outre, les dépliants vous coûteraient à nouveau de l'argent comptant.)
D'un autre côté, si vous vous asseyez avec un fauteuil au milieu de la zone piétonne et que vous coupez publiquement les cheveux d'un bénévole (devrait être une connaissance privilégiée), cela attirera beaucoup plus l'attention.
Ou à quand remonte la dernière fois que vous avez vécu quelque chose de similaire ?
À condition que vous portiez également des vêtements sur lesquels le logo de votre entreprise soit bien visible et que vous sachiez bien vous présenter, quelques photos de votre campagne seront certainement diffusées sur Internet.
L'exemple ne vous suffit pas ?
Très bien, voici encore une chose :
Disons que vous avez une boutique en ligne qui vend des articles de mode (ce pourrait être à peu près n'importe quoi d'autre). Mettez un costume accrocheur ou simplement une tenue aux couleurs vives et courez avec lors d'événements comme des marathons - ou des distances plus courtes si 42 kilomètres sont trop pour vous.
Bien entendu, votre costume doit contenir le logo et le nom de votre boutique en ligne. Sinon, toute votre tenue ne servirait à rien.
Prenez quelques autres grands mouvements de relations publiques à titre d'exemple. Des organisations comme Greenpeace sont passées maîtres dans l'art d'attirer de grands rushs de presse avec des campagnes uniques.
Un autre exemple serait la légende entrepreneuriale Richard Branson. L'Anglais est connu pour attirer l'attention des masses sur les nouveaux produits et les entreprises avec des cascades casse-cou. Cependant, il faut dire que bon nombre de ses campagnes de relations publiques coûtent également beaucoup d'argent.
En matière de relations publiques, il est important de ne pas se prendre trop au sérieux.
Si vous avez des problèmes avec les gens qui se moquent de vous (dans la plupart des cas, c'est le but de la campagne), ne le faites pas.
Astuce 2 : Groupes Facebook
Pas si adepte du direct public ?
Pas mal non plus. Heureusement, il reste les réseaux sociaux qui ont créé une version allégée de la sphère publique.
Avec ses groupes, Facebook est idéal pour faire de la publicité gratuitement.
Il existe déjà des groupes Facebook sur toutes sortes de sujets. Le seul défi pour vous est de trouver celui qui convient à votre industrie et de le rejoindre.
Vous pouvez alors attirer continuellement l'attention sur vous et votre entreprise.
Cependant, il existe 2 règles de fer :
- Ne produisez pas de spam !
- Respectez la règle 1 !
Le spam est tout ce qui n'ajoute de valeur à personne dans le groupe. Vous savez probablement déjà de quel type de messages je parle ici. Les messages qui crient juste "Moi, Moi" et rien d'autre...
Cela ne rendra personne heureux et ne fera que vous expulser du groupe.
Votre objectif devrait être de fournir des informations extrêmement précieuses aux membres du groupe. Comme pour tout dans la publicité, vous ne devez pas vous concentrer sur vous-même, mais sur votre groupe cible !
Astuce 3 : Coopération
Dans ce cas, la coopération signifie pour votre entreprise tout ce qui implique d'autres personnes qui possèdent votre groupe cible. Cependant, vous pouvez vous épargner des macro-influenceurs sur les réseaux sociaux dans la relation, car ils ne font généralement pas de publicité pour vous gratuitement.
Voici quelques exemples pratiques pour que vous sachiez à quoi peut ressembler la coopération. Vous verrez que la coopération peut aussi être absolument old school et hors ligne. Le défi consiste simplement à trouver la voie qui convient le mieux à votre entreprise.
Exemple 1:
Vous dirigez une entreprise de peinture avec tradition. Même votre grand-père était peintre et vous acceptez fièrement cet héritage. En tant qu'homme d'affaires né, vous êtes constamment à la recherche de nouvelles opportunités pour développer davantage votre entreprise.
Vous avez déjà un site Web moderne. Mais cela ne vous suffit pas. Après tout, le meilleur site Web est inutile si personne ne connaît son existence.
Parce que vous êtes toujours à jour, vous êtes également au courant de la tendance des podcasts en ce moment. Après une petite recherche, vous trouverez quelques petits podcasts appropriés par des personnes interviewant des entreprises artisanales. Une nourriture trouvée, pour ainsi dire.
Vous demandez poliment à tout le monde s'ils présenteraient également des entreprises de peinture traditionnelle. Après tout, vous obtenez rarement un aperçu de sa profession d'un peintre via un podcast.
Deux d'entre eux mordent et vous présentent votre propre spectacle. En plus de présenter votre entreprise, vous proposez également quelques histoires amusantes de la vie quotidienne en tant que peintre et des conseils de bricolage utiles pour les bricoleurs.
Tout cela conduit à une plus grande notoriété de votre entreprise et ne vous a pas coûté un seul centime.
Exemple 2 :
Ce n'est pas toujours facile d'être un webdesigner (mais qui l'est ?). Il n'y a pas vraiment de pénurie de personnes offrant ce service. Obtenir de nouveaux clients sans beaucoup de capital semble presque être une chimère.
Heureusement, vous avez quelque chose que beaucoup d'autres n'ont jamais : la créativité.
Après avoir réfléchi à qui a le même groupe cible que vous mais n'est pas en concurrence avec vous, la balance vous tombe des yeux.
Comptables, avocats ou courtiers d'assurance. Ces personnes traitent quotidiennement avec une grande variété d'entrepreneurs. Et certains de ces entrepreneurs pourraient certainement utiliser un nouveau site Web.
Contacter des comptables et autres peut être délicat. Avec certains il faut établir une relation indirectement via les réseaux sociaux. Vous n'apprenez à connaître les autres que lorsque vous les laissez vous conseiller personnellement sur le sujet de XY (une excellente façon de parler de votre profession tout de suite, d'ailleurs).
Vous pouvez également mordre la balle et demander à certains avocats de créer un site Web gratuit pour leur cabinet d'avocats. C'est beaucoup plus de travail pour vous, mais ils vous seraient redevables dans une certaine mesure et vous remettraient l'un ou l'autre client .
Exemple 3 :
Rien ne vous donne plus de joie que des clients satisfaits qui quittent votre restaurant grec heureux. Alors que vos affaires du soir ne pourraient pas être meilleures, l'heure du déjeuner et le début de l'après-midi ne sont que des pantalons morts.
Et cela bien que vous soyez en fait dans un bon emplacement central à la maison.
Vous décidez de prendre des mesures contre elle. Au cours des prochains jours et semaines, vous frappez à la porte de plusieurs entreprises de votre région et leur offrez la possibilité à leurs employés de déguster chez vous une cuisine méditerranéenne merveilleusement fraîche - à un prix amical imbattable.
Afin de pouvoir contrôler cela, vous distribuez de petits chèques-repas. Après tout, les employés doivent également pouvoir s'identifier.
Le plan fonctionne. Beaucoup d'employés des entreprises environnantes ne savaient même pas avant que votre restaurant est également ouvert pour le déjeuner.
Désormais, vous n'avez plus besoin de vous dégourdir les jambes à cette heure de la journée, mais de cuisiner pour de nouveaux convives enthousiastes.
Et tout cela vous a encore une fois pris du temps.
Astuce 4 : Optimisation sur les moteurs de recherche
Oui, eh bien, la plupart d'entre vous en ont entendu parler - du moins si vous lisez d'autres articles ici sur le blog (c'est pourquoi je vais faire court).
L'optimisation des moteurs de recherche (= SEO) garantit que votre site Web se trouve sur la première page de Google. En conséquence, davantage de personnes prendront connaissance de votre site Web ou de votre entreprise et pourront devenir des clients payants.
La beauté de l'optimisation des moteurs de recherche est qu'elle ne vous coûte pas d'argent si vous le faites vous-même. De la recherche de mots clés aux textes SEO en passant par la création de liens, tout est sous votre contrôle et vous n'avez rien à payer à Google pour cela.
Selon le secteur dans lequel vous vous trouvez, vos efforts de référencement peuvent mettre plus ou moins de temps à prendre effet . La patience est cependant payante à long terme, car - si vous l'abordez correctement - personne ne vous déplacera si rapidement des premières places dans le moteur de recherche.
Astuce 5 : Réseautage hardcore
Cela ne signifie pas des événements réseau hors ligne, mais un réseautage actif via Internet. Et vraiment actif – sinon l'expression "Hardcore" ne serait pas venue.
Cette astuce est probablement ma préférée car elle est à la fois simplement ingénieuse et ingénieusement simple. Tout ce dont vous avez besoin pour un réseautage hardcore est un ordinateur ou un smartphone et une connexion Internet. Donc, deux choses que pratiquement tout le monde dans le monde occidental possède déjà.
Vous choisissez d'abord un réseau à travers lequel vous pouvez atteindre votre groupe cible de la meilleure façon possible.
Ceux-ci incluent, par exemple :
- Blogues
Ce sont surtout les réseaux sociaux. Il est essentiel qu'il s'agisse d'une plate-forme où vous pouvez communiquer avec le créateur du contenu respectif et un échange peut avoir lieu.
Cela n'est actuellement pas possible via Xing, par exemple - vous devez donc passer à LinkedIn dans le domaine B2B.
Ensuite, liez-vous d'amitié avec des personnes qui font partie de votre public ou qui ont une influence sur lui. Abonnez-vous à leurs chaînes, connectez-vous avec eux ou suivez-les. L'important est que vous voyiez régulièrement de nouveaux messages.
A partir de là, le plaisir commence. Laissez un commentaire derrière autant de messages que possible. Mais pas de bric-à-brac "hey, good post", mais de vrais commentaires qui montrent que vous avez réellement pensé à ce qui a été dit.
Après avoir traité votre propre flux, vous activez la fonction de recherche. De Twitter à Linkedin, chaque réseau dispose d'une fonction de recherche qui vous permet de trouver de nouveaux messages d' inconnus .
Là, vous conduisez à nouveau le même jeu. Continuez toujours à commenter.
Vous devriez également publier votre propre message de temps en temps - au moins deux fois par semaine. Enfin, vous devez également donner aux gens une chance de rendre la pareille.
Vous serez étonné des messages que vous recevez dans votre boîte de réception en très peu de temps si vous laissez un commentaire sur les gens pendant 1 à 2 heures par jour.
Peu importe où vous commencez, d'ailleurs. Peu importe que vous ayez déjà quelques centaines de followers ou 0. Le réseautage hardcore fonctionne toujours parce que nous, les humains, sommes heureux quand quelqu'un s'intéresse à nous et à nos publications.
En passant, un simple "J'aime" ne compte pas ! Vous devez laisser un commentaire réfléchi.
Tout le monde ne peut qu'aimer et ne vous laisse pas vous démarquer de la foule. Combien de fois recevez-vous un commentaire d'un étranger montrant que nos messages ont vraiment abouti ?
Est-ce que tu vois? C'est pourquoi vous devez commenter au lieu de simplement aimer!
Astuce 6 : Organisez des compétitions
Qui d'entre nous n'aime pas recevoir quelque chose gratuitement ?
Et justement parce que nous aimons tant les cadeaux, les concours - utilisés avec modération et finalité - sont particulièrement adaptés pour se faire connaître comme une traînée de poudre.
Selon le type d'entreprise que vous êtes, différents types de tirages au sort ont plus ou moins de sens.
Résumons le tout à nouveau dans quelques exemples pratiques.
Exemple gastronomie :
Votre magasin de hamburgers ne va pas très bien. Les quelques clients qui viennent sont émerveillés par les plats, mais peu de nouveaux clients viennent.
Cela devrait maintenant changer une fois pour toutes.
Un article de blog cool vous apprend les méthodes de publicité gratuites (vous n'avez pas beaucoup d'argent à votre disposition). Vous décidez que l'idée du concours semble intéressante pour votre entreprise.
Pour plus de sécurité, soyez généreux et offrez un bon pour 10 burgers gratuits au concours.
Pour que les choses s'accélèrent vraiment maintenant, vous filmez une courte vidéo de vos burgers phénoménaux. Dans la vidéo vous expliquez également les conditions de participation au concours.
Quiconque veut participer doit aimer la vidéo sur Facebook et Instagram (c'est là que ces concours se déroulent le mieux) et lier une personne dans le commentaire avec qui ils viendraient au magasin de hamburgers. Le gagnant sera ensuite tiré au sort parmi tous les participants.
A partir de là, la compétition est pratiquement un succès infaillible. Mais qui peut blâmer les amateurs de burger ?
Avec un cadeau aussi généreux, même les personnes qui ne mangent pas habituellement de hamburgers en sont souvent enthousiastes.
Avec chaque commentaire, la portée de vos concurrents augmente et avec elle la notoriété de votre restaurant.
Exemple dentiste :
Les dentistes n'ont généralement pas trop à se soucier des nouveaux patients. C'est du moins ce à quoi il ressemble de l'extérieur. Cependant, si vous souhaitez ouvrir un nouveau cabinet en tant que futur dentiste, vous devez également vous occuper du marketing et de l'acquisition de patients.
Vous êtes convaincu que non seulement la santé mais aussi l'apparence des dents sont importantes pour vos patients.
Pour cette raison, vous décidez d'offrir gratuitement un traitement de blanchiment des dents dans le cadre d'un concours. Le but de la promotion est de faire plaisir à un gagnant et bien sûr de se faire un nom en tant que dentiste.
Les conditions de participation sont simples : chaque personne intéressée doit simplement vous envoyer une photo d'elle-même et de son charmant sourire sur Facebook ou Instagram. De plus, un court message expliquant pourquoi l'intéressé souhaite un blanchiment dentaire gratuit.
Un concours dans lequel des selfies doivent être envoyés est plutôt rare. Cela rend votre pratique et votre nom d'autant plus intéressants.
Vous pouvez vous attendre à de nouveaux visages dans votre pratique bientôt.
Exemple d'agent immobilier :
Il existe de nombreux agents immobiliers sur le marché. Des petits combattants solitaires indépendants aux grandes institutions, le marché immobilier est très concurrentiel.
Quelques conseils marketing gratuits vous seront utiles. Mais une loterie pour les agents immobiliers est-elle même possible ?
Et si c'est ça. Les courtiers doivent pouvoir faire bien plus que simplement déverrouiller une porte d'entrée. Vous devez déterminer la valeur d'une propriété afin de protéger le vendeur contre d'éventuelles pertes.
Ici vous entrez.
Vous offrez une estimation de la propriété lors d'une tombola. Sans que les propriétaires aient à signer un contrat avec vous, bien sûr. Vous êtes soucieux d'une pure valeur ajoutée et d'une plus grande notoriété.
Dans le processus, vous pouvez le faire via les médias sociaux , comme dans l'exemple ci-dessus.
Vous pouvez également envoyer un e-mail à vos abonnés, si vous avez une liste d'abonnés, et leur demander de transmettre l'e-mail à des clients potentiels.
En règle générale, cependant, les tirages au sort via les réseaux sociaux fonctionnent mieux car il n'y a pratiquement aucun obstacle à la participation et tout se passe de manière plus dynamique.
Conclusion sur la publicité gratuite
Dans l'ensemble, la publicité gratuite se résume à une chose : la créativité !
Trouver des moyens auxquels les autres ne pensent peut-être pas ou qui ne plaisent pas aux autres (par exemple, se présenter en public) nécessite plus de créativité que la publicité payante habituelle.
Cela peut vous rapporter encore plus par la suite.
De nombreuses stratégies fonctionnent très bien en combinaison les unes avec les autres. Vous pouvez également partager vos cascades publiques et vos gags de relations publiques sur les réseaux sociaux tels que les groupes Facebook. Cela vous fait mieux connaître des petits influenceurs et la balle roule lentement.
Il y avait certainement l'une ou l'autre astuce pour la publicité gratuite à laquelle vous n'aviez pas encore pensé et que vous pourrez également utiliser pour votre entreprise à l'avenir.
Même si vous disposez d'un budget marketing plus important et que vous n'êtes pas vraiment dépendant des mesures gratuites, l'une ou l'autre campagne à petit budget ne peut pas faire de mal.