Les flyers et dépliants offrent peu d'espace et ne sont souvent que brièvement survolés. Cela signifie que vous devez condenser votre message, le décrire en termes simples et le structurer de manière à ce qu'il puisse être compris rapidement - un défi lorsque vous rédigez des dépliants. Les conseils suivants vous y aideront.
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Rédiger des textes pour le flyer – 8 conseils
Il y a quelque chose de particulier dans la langue française : beaucoup de gens ne la considèrent comme sérieuse et fondée que lorsqu'elle est la plus tordue possible : avec de longues phrases encadrées, des insertions ingénieuses, des constructions de phrases complexes. De nombreux experts et entreprises n'osent même pas s'exprimer clairement.
Dans votre dépliant ou votre dossier, vous devez cependant écrire de manière à ce que les lecteurs puissent saisir votre message rapidement et facilement. Vous devez vous occuper de votre contenu, pas de votre structure de phrase, de mots monstres maladroits ou de mots étrangers exotiques. Voici quelques règles indispensables pour une bonne écriture :
Écrivez spécifiquement
Montrez à vos lecteurs aussi clairement que possible à quoi s'attendre de votre produit. Rendez les déclarations vagues plus concrètes, expliquez ce que signifient pour vos clients "économies maximales", "disponibilité accrue" ou "efficacité accrue".
Donnez des chiffres, faites des comparaisons, donnez des études de cas et des témoignages. Il est préférable d'écrire "48 %" au lieu de "presque 50 %". De cette façon, vous démontrez le plus clairement possible l'avantage client. Et cela seul vous place bien en avance sur vos concurrents.
Écrivez en images
Un bon texte est non seulement facile à comprendre, mais crée également des images fortes dans l'esprit de vos lecteurs. Et ceux qui déclenchent des sentiments positifs et favorisant les ventes. Traduisez donc des termes abstraits ou des mots étrangers dans un langage pictural.
EXEMPLE
Texte pour thérapie de couple
Quel texte de dossier vous attire le plus ? Où vous sentez-vous le plus compris ? Quels thérapeutes allez-vous appeler ?
Avec l'aide d'approches de psychothérapie et de coaching, nos thérapeutes créent une atmosphère de conseil qui assure un travail constructif sur les problèmes de couple et conduit à une solution.
ou
Votre partenaire se replie-t-il dans sa coquille ? Vous doutez de votre relation ? Votre vie conjugale est-elle grise sur grise ? Nous allons trouver une solution. Ensemble.
Texte activement
"On s'arrangera pour que l'envoi vous parvienne dès que possible." Un - quoi ?
Lent et difficile à comprendre - c'est ainsi que se lisent la plupart des constructions passives. Ils apparaissent également distants et impersonnels. Alors écrivez plutôt "Nous vous livrerons dès que possible". Cela vous fera apparaître comme plus dynamique, motivé et plus convivial.
Rédigez un court texte
Quiconque lit comprend des phrases courtes – un maximum de 13 mots – mieux et plus rapidement. Par conséquent, séparez les phrases longues en unités courtes. Mais attention : n'en faites pas trop, car un enchaînement de phrases ultra-courtes semble trop précipité. Trouvez la bonne combinaison pour un rythme de lecture confortable. Prononcez simplement vos phrases à haute voix et voyez à quel point il est facile de les comprendre et de les accélérer. Et si nécessaire, rejoignez les phrases trop courtes.
Écrivez clairement
L'utilisation excessive de mots techniques et étrangers n'indique pas une compétence, mais un manque d'orientation client. Par conséquent, n'érigez pas de barrières inutiles entre vous et le lecteur. Rédigez d'une manière qui ne se limite pas aux experts de l'industrie (et ils apprécient également les textes faciles à lire).
Cela signifie : remplacez les mots étrangers par l'expression française aussi souvent que possible. Car même si de nombreux mots étrangers sont entre-temps entrés dans la langue courante : les mots français sont tout simplement plus compréhensibles et, surtout, créent une image vivante dans le cerveau dont on se souvient.
Quelques exemples:
- lieu plutôt que situation
- examiner plutôt qu'analyser
- Des outils au lieu d'outils
- Des prospects au lieu de prospects
- construire au lieu d'installer
Les abréviations rendent également votre texte plus difficile à comprendre, surtout s'il s'agit d'abréviations internes à l'entreprise.Une abréviation courante dans votre secteur ne doit pas nécessairement être familière à votre groupe cible.
Texte dynamiquement
Comparer : La faisabilité de la collecte de données de marché ne peut être déterminée avec certitude dans la situation actuelle. Et : Pour le moment, il n'est pas certain que nous puissions collecter les données du marché.
La première variante semble lourde, solennelle et inutilement gonflée. La deuxième variante est claire, dynamique et facile à comprendre dès la première lecture. Par conséquent, évitez les substantivations - c'est-à-dire les noms dérivés de verbes et se terminant généralement par les syllabes suivantes :
- -ness
- -ung
- -ion
- -à
- -Ness
- -isme
Décomposez ces noms en utilisant plutôt les verbes appropriés.
Écrivez de manière significative
Ce qui n'est pas bon non plus pour un texte vivant : les « verbes morts ». Ce sont des verbes faibles, volumineux et sans expression qu'il vaut mieux remplacer par des expressions plus appropriées. Par exemple:
- se trouver
- exposition
- prend place
- exécuter
- Fabriquer
- subir
Textez en toute confiance
« Nous aimerions vous donner plus de détails. » Pourquoi tant d'hésitation ? N'hésitez pas à être plus direct : « Nous serons heureux de vous fournir plus de détails. » Cela semble plus sûr de lui et déterminé.
Donc : bannissez au maximum les verbes auxiliaires et la forme optionnelle (subjonctif) de votre dossier texte. Pourquoi? Ces verbes sont sans effusion de sang et ne créent aucune image dans l'esprit de vos lecteurs. Ils gonflent inutilement le texte et apparaissent comme tout sauf actifs, forts et directs. Utilisez judicieusement les mots suivants :
- aurait
- devoir
- vouloir
- autorisé à
- devoir
- vouloir
- être capable
Comment séduire avec le langage publicitaire
Même si nous les avons lus des milliers de fois : certains mots-clés dans la publicité n'ont toujours pas perdu leur attrait - des mots comme « nouveau », « gratuit » ou « garantie ».
Ces termes attirent l'attention car ils font appel aux principaux motifs d'achat des gens : le désir de sécurité, de gain de temps, de stimulation, de prestige. Vous devez donc également utiliser ces mots dans vos flyers et dépliants.
N'essayez pas par crochet ou par escroc de remplacer ces expressions par des phrases inutilisées. Il est préférable de s'appuyer sur l'effet prouvé des mots publicitaires magiques - ils influencent nos pensées et nos actions et nous les connaissons. Et les choses familières se vendent généralement mieux. Voici quelques-uns des mots magiques les plus importants :
Gratuit gratuit
Ces mots sont parmi les termes les plus puissants du langage publicitaire. Insérez-les (bien dosés !) dans votre texte publicitaire et vous êtes sûr d'attirer l'attention des lecteurs. Par exemple : "Commandez maintenant votre tampon d'entreprise personnel et obtenez gratuitement un tampon encreur X-Large !"
Nouveau
les gens aiment les nouvelles. Et ils veulent être les premiers à utiliser un nouveau produit - car cela promet un prestige social et l'admiration de leurs collègues et amis. Utilisez ce besoin !
à présent
« Maintenant moins 30 % ! » : Le mot « maintenant » suggère au client qu'il n'attendait en fait que votre offre et qu'il devrait en profiter immédiatement. Vous pouvez également le persuader d'agir immédiatement : « Commandez maintenant ».
secret
Les gens sont attirés par le mystérieux et veulent faire partie des quelques élus pour qu'un secret soit révélé. Vous voulez savoir ce qui se cache derrière une réclamation ; l'attention des lecteurs est éveillée - et c'est exactement ce que vous voulez atteindre avec votre texte publicitaire. Par exemple : "Visitez notre studio de bronzage exclusif et découvrez le secret d'un bronzage d'été naturel".
garantie
L'achat est toujours associé à l'incertitude. Et l'incertitude entraîne des peurs et des blocages. Contournez ces barrières à l'achat et offrez une garantie généreuse. De cette façon, le client vous fait confiance plus rapidement - et cela rend un achat ou un contact plus probable.
Sécurisé
"Le chemin sûr vers votre propre maison" - "Comment amener votre enfant à l'école en toute sécurité" - "Jouer en toute sécurité": Le mot "sûr" signale aux clients (potentiels) qu'ils peuvent atteindre leur destination sans aucun risque ni problème . Cela le calme et lui ouvre de nouvelles possibilités - en d'autres termes : votre offre.
Toi et ton
Parlez aux gens, mettez l'accent sur leurs avantages et faites-leur une offre personnelle. Cela signifie : Par exemple, au lieu de « Commandez le package de bienvenue maintenant », il est préférable d'écrire : « Commandez votre package de bienvenue maintenant ».
Facile
Montrez aux gens que votre produit est facile à utiliser et que le client peut obtenir le résultat souhaité sans procédures compliquées. Exemple : "C'est si simple de faire de la dentelle" ou "En trois étapes simples, créez votre propre jardin d'herbes aromatiques".
Économisez
Les gains de temps et d'argent sont parmi les moteurs les plus importants des acheteurs. Et tout le monde veut savoir combien ils peuvent économiser et ce qu'ils doivent faire pour y parvenir. Par exemple : "Réservez maintenant et économisez 15 % !"
Conclusion : Utiliser les mots-stimulus de manière réfléchie et dosée
Bénéficiez de l'effet de signal éprouvé de certains mots évocateurs. C'est ainsi que vous attirez l'attention sur votre offre et supprimez les obstacles à l'achat. Utilisez ces mots judicieusement, cependant, et n'en faites pas trop - un texte plein de mots émotifs semble bon marché, invraisemblable et rebutant.
Adressez-vous au lecteur avec « vous » au lieu de « nous »
Cela dépend de la bonne perspective : comme pour toutes les autres mesures de marketing, vous devez également penser en termes de client lorsqu'il s'agit de dépliants et de dépliants. Parce que pour le client, il s'agit avant tout de ses problèmes, de ses besoins et de ses avantages - et non de votre produit.
Cela signifie pour les SMS : concentrez-vous sur le client, répondez-lui verbalement. Ne continuez pas à parler de vous, même si vous pensez que votre produit est le meilleur moyen de résoudre les problèmes des clients. Avec un méli-mélo de phrases « Nous sommes » et « Mon produit peut », vous risquez que le client se sente superflu et finisse par jeter votre dépliant.
Par conséquent, remplacez vos messages « nous » par des formulations « vous ». De cette façon, vous montrez que vous prenez au sérieux les lecteurs, leurs besoins et leurs préoccupations et que vous ne voulez pas simplement vendre votre produit. Les lecteurs se sentent ainsi traités avec respect. Vous devenez plus ouvert à votre message de vente. Voici quelques exemples:
- au lieu de cela : Nous nous réjouissons de votre appel.
mieux : appelez-nous – nous nous réjouissons de vous entendre. - au lieu de cela : Notre hotline est disponible 24h/24.
mieux : vous pouvez joindre notre hotline 24 heures sur 24. - à la place : Nous vous présentons notre gamme complète d'outils de jardinage.
mieux : Chez nous, vous trouverez tout ce dont vous avez besoin pour vos travaux de jardinage. - au lieu de cela : nous sommes fiers de notre équipe de cuisine primée.
mieux : Profitez des créations de notre équipe de cuisine primée à plusieurs reprises. - à la place : nous avons invité les meilleurs experts CRM de France.
Mieux : Bénéficiez des connaissances des meilleurs experts CRM français.
Bien sûr, vous êtes enthousiasmé par vos produits et services ; bien sûr, vous partez du principe que ce que vous proposez répond le mieux aux besoins du lecteur ; bien sûr, vous voulez souligner à quel point vous êtes professionnel, soucieux de la qualité et unique. Cependant, cela ne doit pas vous inciter à vous prendre plus au sérieux que le client potentiel.
POINTE
s'adresser personnellement aux clients
Prenez du recul et essayez de voir votre texte du point de vue de l'acheteur potentiel. Parlez-vous à l'humain ? Êtes-vous en contact avec lui? Lui faites-vous sentir qu'il peut résoudre ses problèmes ? Vérifiez donc votre texte pour voir si vous pouvez reformuler les messages "nous" et "je" en messages "vous".
Comment structurer le texte
Pratiquement personne ne se sentira à l'aise avec votre dossier, le lira avec concentration de la couverture à la dernière page et se frayera un chemin à travers de longs blocs de texte sans se laisser décourager.
Au lieu de cela, les lecteurs vont d'abord scanner votre dépliant, le scanner et décider s'il vaut la peine de le lire plus en détail en fonction des titres et des graphiques. Vous devez faire correspondre ce comportement de lecture avec le design de votre dossier. Cela signifie : vous devez veiller à une mise en page ordonnée et gérable, pour des photos attrayantes et des graphiques informatifs.
Votre tâche consiste à structurer le texte en unités facilement compréhensibles. Parce que rien n'est plus intimidant que des quantités de texte ingérables. Une telle structure signale au cerveau: "Attention, travail!" Et qui veut faire un effort. Voici quelques recommandations pour la structure textuelle et graphique :
structurer le texte
Offrez à l'œil du lecteur des points d'ancrage textuels qui véhiculent vos messages les plus importants :
- titres
- sous-titres
- Descriptions des images
- énumérations
- listes de mots clés
- Résumés
graphiques et tableaux
L'un des plus gros inconvénients des dépliants et des dépliants : l'espace limité. Par conséquent, essayez d'illustrer des problèmes complexes sous forme graphique - avec des infographies ou des tableaux.
éléments graphiques
Les éléments graphiques divisent le texte, évitent les blocs de texte encombrants et facilitent la capture et le traitement de vos informations. Avec des zones de texte, de grands titres, des accroches, des photos ou des cadres, vous pouvez rendre la mise en page plus fraîche, plus claire et plus claire. N'oubliez pas : Vos lecteurs regarderont d'abord les photos et les titres - alors incluez votre message le plus important dans ces éléments.
Conclusion : pensez graphiquement lorsque vous structurez votre texte
Structurez le texte du dépliant en une séquence logique d'arguments convaincants. Pensez « graphiquement » et guidez le lecteur à travers cet argumentaire de vente écrit avec des titres, des légendes et des listes. Assurez-vous que le client reconnaisse dans les premières secondes ce que votre offre lui apportera - ce n'est qu'alors qu'il traitera plus intensément votre dossier.
EXEMPLE
Qu'est-ce qui est plus facile à lire ?
Quelle version pensez-vous lire mieux?
Version 1:
Dans notre séminaire "Textes pour le Web", vous apprendrez tout sur la conception de textes en ligne. Nous couvrons également l'incorporation de mots clés pertinents, l'importance du professionnalisme et de la crédibilité en ligne, l'établissement de la confiance et la manière d'inciter vos visiteurs Web à agir. Vous découvrirez également les moyens de lier les utilisateurs à votre entreprise et de gagner généralement plus de clients sur Internet. Nous vous invitons donc cordialement à vous inscrire dès que possible.
Variante 2 :
Dans notre séminaire "Textes pour le Web", vous apprendrez
- comment concevoir des textes en ligne
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