Tout ce que vous devez savoir sur la publicité

La publicité est un sujet très brûlant car c'est la base même du modèle économique de certaines entreprises comme Google et Facebook. Sans eux, ces entreprises n'existeraient tout simplement pas et n'offriraient pas les services que nous connaissons tous aujourd'hui. Il est donc très important de comprendre ce qu'est la publicité aujourd'hui, mais aussi comment l'utiliser correctement dans une mesure marketing.

importance de la publicité

Quelle est l'importance de la publicité ?

Pourquoi faire de la publicité La première réponse qui vient à l'esprit concerne le développement de l'entreprise, sa visibilité et sa santé financière. Néanmoins, les usages de la publicité sont très divers et selon la situation de l'entreprise, l'approche et les usages vont radicalement changer. Il y a quatre objectifs principaux dans ce domaine.

Convaincre

Lorsque votre entreprise ne fait que démarrer, elle n'a pas nécessairement une clientèle sur laquelle s'appuyer. Dans ce cas, il doit convaincre son groupe cible des avantages de son offre. Les produits proposés sont certes de qualité, mais le groupe cible ne les connaît pas et n'y accordera donc aucune importance. Ils ne savent peut-être même pas que vous existez et que vous pourriez répondre à leurs besoins.

Fidéliser

Une fois que vous avez conquis votre clientèle, il est important de la fidéliser pour qu'elle ne soit pas tentée de se tourner vers la concurrence. Qu'avez-vous à leur offrir pour qu'ils restent ? Il ne s'agit pas forcément d'organiser des promotions à grande échelle, mais de construire une relation durable où vos clients ont intérêt à revenir vers vous. C'est peut-être parce qu'ils ont un nouveau besoin que vous pouvez combler, mais aussi en raison des informations et des conseils que vous proposez. De plus, si vos prestations commerciales sont à des prix compétitifs et que la qualité de vos offres est élevée, vous avez toutes les clés en main pour fidéliser votre public cible.

Gagner

Une fois que vous avez gagné votre cœur cible, vous devez vous développer et continuer à grandir. Pour ce faire, vous braconnez les clients de vos concurrents. Ce changement dépend de votre offre et de la fidélité des clients à une marque ou à un produit. Il sera difficile pour certains consommateurs de changer de marque de consoles de jeux, de voitures ou de téléphones portables. En revanche, la concurrence est plus rude dans l'industrie alimentaire, qui doit sans cesse innover pour proposer de nouvelles expériences. Identifiez les besoins du public cible de votre concurrent et voyez si vous pouvez lui offrir quelque chose qu'il n'a pas déjà ou ce que vous pouvez faire mieux.

Récupérer

Peut-être que vous avez perdu des clients et qu'ils sont allés chez la concurrence. Dans ce cas, vous pouvez opter pour une stratégie de récupération par la publicité. Au-delà des promotions, remises et soldes, changer votre image, communiquer différemment et proposer une expérience différente joue un rôle important dans la façon dont vos clients vous perçoivent. S'ils vous ont quitté pour un concurrent, c'est à vous d'analyser les raisons et de faire les ajustements appropriés.

L’importance pour le client

Vous n'êtes pas le seul à vous soucier de la publicité. Le client en profite également. L'essentiel, on l'a vu, c'est qu'il soit informé des produits disponibles sur le marché. En communiquant par la publicité, vous aidez le client à choisir le meilleur produit pour ses besoins. En connaissant la gamme de produits, un client peut comparer et faire le choix qui convient le mieux à sa situation.

Importance pour le vendeur ou le producteur

Bien sûr, la publicité aide à mieux vendre. Les clients ont déjà l'information et viennent acheter un produit qu'ils connaissent déjà. Une partie du travail est déjà faite, le vendeur se charge de guider le client vers l'achat.

Pour une entreprise, la publicité est un moyen de garder une trace des choses. Les produits des concurrents restent classés jusqu'au public et il est important de garder un œil sur les offres et les acteurs derrière eux. Chacun peut se positionner et appliquer la meilleure stratégie de développement possible.

Lorsqu'une entreprise lance un produit, la publicité l'aide à acquérir la visibilité et l'exposition dont elle a besoin pour réussir. Le client final est mis au courant du produit et voudra l'essayer par lui-même.

Après tout, la publicité confère à une entreprise une forme de légitimité indirecte. Sa capacité à communiquer et à être visible est déjà un gage de succès.

Qu’est-ce qu’une bonne publicité?

Créer une publicité efficace n'est pas une tâche facile. Entre le message à faire passer, le budget à respecter et les contraintes de diffusion, il faut réfléchir à deux fois avant de se lancer. Selon nous, une bonne publicité doit vous permettre de construire une relation de confiance avec votre client tout en faisant ressortir vos services. Ce doit être :

  • percutant
  • Original
  • Facile à remarquer

Restez simple

Vous n'obtenez que quelques secondes d'attention lorsque votre public cible voit votre annonce. Par conséquent, il est impossible de véhiculer des messages complexes ou d'inclure trop d'informations dans votre communication de masse.

Priorisez ce qui est utile et nécessaire pour atteindre votre objectif, pour vous faire comprendre. Votre client, quel que soit le support, a certainement vu de la publicité avant vous et peut également y être confronté par la suite. Plus votre message sera simple, plus il sera facile à retenir. Un objectif, un message, très simple.

  • Un cadre qui rassemble tous les éléments peut vous aider. N'hésitez pas à en créer un. C'est comme la vision globale de votre annonce.

Dites à votre auditoire quoi faire.

Cela peut sembler anodin, mais certaines publicités à fort impact ne parviennent pas à engager le client. La raison? Le client ne sait pas quoi faire. peut-il acheter Si oui comment ? Ces questions ne devraient pas être un problème dans votre publicité. Il doit rester clair et compréhensible quelle action est attendue. N'hésitez pas à écrire clairement ce que le client peut faire en ajoutant des détails : précommande avec réduction, téléchargement gratuit, obtenir un devis.

Soyez créatif

Une bonne publicité ne reprend pas le code existant sans rien changer. Ajoutez votre touche personnelle pour être facilement identifiable. Cela peut être la façon dont vous vous adressez au public, l'aspect esthétique de votre annonce, le ton ou tout autre élément qui vous distingue. Si vous voulez vous démarquer de la foule, vous ne devriez pas être comme tout le monde.

Cependant, prenez le temps de faire examiner votre annonce par différentes personnes. Certains symboles, images, couleurs ont des significations différentes pour différentes personnes. Il est donc important de s'assurer que personne n'est dérangé par votre annonce pour de mauvaises raisons.

Enfin : quel est le rôle de la publicité ?

À l'origine, la publicité était plus courante dans la culture occidentale. Au fil du temps, elle a trouvé son chemin vers le monde oriental. Le 20ème siècle n'a pas été propice à la publicité, elle n'a jamais vraiment été remarquée. Ce n'est qu'en 1960, lors de la profonde transformation de l'industrie, que tout a commencé à changer.

Le marketing s'installe et la publicité trouve rapidement sa place dans ce tableau d'ensemble. Une nouvelle vague de publicité arrive et catalyse le libéralisme économique, la concurrence sur le marché libre et les avancées technologiques de l'époque. A cette époque, il y avait beaucoup de grands changements:

  • Une forte croissance générale du pouvoir d'achat,
  • des marchés beaucoup plus vastes
  • Concurrence féroce entre producteurs et industriels.

La société n'est plus seulement une question de production, elle doit aussi apporter une certaine forme de satisfaction et de plaisir à l'utilisateur final. Depuis lors, la publicité est devenue un outil totalement indispensable.

Faire d’une pierre trois coups en atteignant des objectifs

Les résultats des campagnes sont à rechercher sur trois axes précis :

  • Mettre en avant un bien, un produit, un service...
  • Travail sur la notoriété et l'image de la marque
  • Amener le public cible à acheter

Lorsqu'un nouveau produit est lancé, la publicité joue un rôle important dans la moitié des ventes !

Quelle publicité dois-je choisir ?

La réponse à cette question dépend de ce que vous avez à promouvoir et de ce que vous voulez réaliser. Analysez votre destination et annoncez où elle se trouve. Selon que ce soit en numérique, à la télévision ou dans les journaux, vous obtiendrez des résultats très différents selon le public que vous essayez de cibler. Il convient donc de planifier vos actions et d'identifier les destinataires du message que vous souhaitez faire passer. Vous pouvez également contacter une agence de publicité si vous avez besoin d'aide.

La publicité est omniprésente dans notre société moderne et sous toutes ses formes, chaque entreprise doit disposer d'un budget de communication pour se faire connaître et marquer les esprits du public. La publicité est un outil de vente indispensable pour le développement d'une entreprise !

La publicité a le pouvoir de persuasion pour provoquer le pouvoir d'achat. La communication doit être de qualité pour attirer l'attention du groupe cible et créer des besoins.

Avantages et inconvénients : qu’en est-il de la publicité ?

La publicité peut fournir aux consommateurs des informations utiles et attirer leur attention sur des causes ou des problèmes importants. Il stimule également l'économie en stimulant la consommation.

Avantages de la publicité

Promouvoir quelque chose signifie transmettre des informations à une destination. La publicité est donc à la fois un moyen d'information et de publicité. Ces informations peuvent avoir une valeur ajoutée évidente et être utiles pour le public cible. Sans eux, le public cible ne sera pas informé de quelque chose qui l'intéresse potentiellement.

Avec la multiplication des supports publicitaires, ce secteur est une véritable porte d'entrée pour les créatifs. Selon les marques, les produits et les moyens, il est possible de créer des publicités très artistiques dont certaines ont encore aujourd'hui un impact. C'est donc un espace créatif en soi.

Selon le contexte, la publicité peut également être utilisée à des fins non commerciales, telles que : par exemple.:

  • Prévenir toute forme d'abus
  • Mettre en avant une personne ou un groupe de personnes
  • signalement d'une situation
  • Pour inculquer des valeurs et donner de l'espoir

Tous ces avantages sont des rôles que la publicité peut également jouer. On le voit notamment avec les spots de prévention contre le tabac ou l'alcool, la sécurité routière, la maltraitance physique ou morale. Ces spots sont importants car ils transmettent des informations à grande échelle aux personnes qui peuvent en avoir réellement besoin.

Les institutions, événements et lieux culturels sont donc dépendants de la publicité pour accroître leur visibilité. A grande échelle, la publicité permet de :

  • pour stimuler l'économie
  • pour générer des revenus
  • participer activement à la santé du secteur commercial. De cette manière, de nombreux emplois sont préservés et la consommation a un effet positif sur les revenus de ce secteur.

Enfin, les secteurs des médias et de l'information bénéficient également largement de la publicité. Magazines, journaux, télévisions, grandes ou petites, la publicité est synonyme de revenus, indispensables à leur existence et au bon fonctionnement de leur organisation.

Les inconvénients de la publicité

La publicité est un outil parfois utilisé à des fins trompeuses. Par exemple, la personne cible B. Animé de passer à l'action ou d'acheter un produit sans atteindre les résultats souhaités. Il s'agit d'un abus de confiance qui peut avoir de graves répercussions sur l'image de l'annonceur, mais aussi sur ses activités.

Les annonceurs s'appuient souvent sur des biais cognitifs identifiés pour atteindre leurs objectifs. La publicité peut avoir un impact négatif sur la société en créant de nouveaux besoins, en encourageant la surconsommation et en exploitant les émotions plutôt que la raison de la personne ciblée.

Les individus plus faibles ou plus fragiles sont parfois la cible de campagnes publicitaires douteuses. Les enfants, les adolescents et les personnes âgées sont des groupes cibles régulièrement ciblés par des approches publicitaires agressives et déstabilisatrices.

La sur-présence de la publicité autour de nous crée une charge psychologique intense au quotidien. Panneaux publicitaires, logos, jingles, flyers, bannières diverses sont omniprésents dans notre environnement et saturent parfois notre capacité d'attention. L'insertion de publicité lors du visionnage ou de l'écoute d'un média modifie également significativement la qualité de l'expérience de la personne cible.

La publicité est le domaine d'activité de très grandes entreprises comme Google, dont le métier principal est l'informatique. Ces entreprises acquièrent un fort pouvoir d'influence auprès des utilisateurs. Il en va de même pour la presse, qui peut être sanctionnée en cas de désaccord avec un client qui décide de ne plus faire figurer ses annonces dans les publications.

Intéressons-nous enfin à l'usage social de la publicité, par exemple en période électorale. Selon les budgets des candidats, tous les candidats n'ont pas la même visibilité et leur message n'est pas perçu avec le même sérieux par le public cible. C'est le cas des publicités Instagram ou Facebook qui apparaissent directement dans les fils d'actualité privés des utilisateurs.

Qu’est-ce que la publicité marketing ?

Une définition simple de la publicité

La publicité consiste à communiquer massivement avec l'intention d'atteindre un objectif précis afin d'influencer son comportement et de l'amener à entreprendre une action précise. Cette cible peut être un client, un utilisateur, un consommateur, un électeur. L'action spécifique peut être un achat, un vote, un abonnement à un média, un service ou une newsletter.

En effet, la publicité ou le marketing publicitaire ne concerne pas seulement les biens ou services de consommation classiques. Il s'agit de promouvoir quelqu'un, quelque chose, un certain comportement, un lieu ou même un événement.

Quelle est la différence entre publicité et marketing ?

La publicité est un outil marketing. Le marketing est une démarche de long terme avec une stratégie et des enjeux pour l'entreprise. La publicité est un outil publicitaire pour atteindre des objectifs marketing.

La définition de la commercialisation

Le marketing consiste à analyser le marché et à positionner votre produit. Un marketing numérique efficace connaît parfaitement son groupe cible et ses besoins et dispose du positionnement idéal. Ce positionnement est défini par certains critères d'utilisation :

  • L'utilisation
  • Le prix
  • Le but

Une entreprise comme Apple qui lance un produit technologiquement avancé ne rencontrerait pas un public qui préfère la stabilité et la sérénité d'utilisation plutôt que la capacité de faire beaucoup de choses différentes qui nécessitent une longue courbe d'apprentissage. Cette cible est habituée aux prix de la marque, souvent bien plus élevés que ceux de la concurrence. Pour le groupe cible, qui considère son achat comme un investissement, ce n'est pas un problème. C'est le seul qui répond vraiment aux attentes formulées par le client Apple.

Il s'agit donc davantage de suivre les tendances du marché et l'évolution des besoins du public cible que de promouvoir réellement quelque chose. Le marketing d'une entreprise est bien fait lorsqu'elle parvient à expliquer rapidement sa proposition de valeur afin d'influencer le public cible qui effectuera l'achat.

Quels sont les différents types de publicité ?

Si le but de la publicité est de persuader le consommateur d'effectuer un achat, toutes les techniques pour y parvenir ne se valent pas. Il existe donc différents types de publicité qu'il est important de connaître : la publicité display, la publicité en ligne, la publicité digitale, etc.

Affichage publicitaire ou Google Ads

Il s'agit de toute communication destinée à être affichée sur un écran via une image ou une vidéo, par opposition à la publicité imprimée qui nécessite une impression physique sur un support.

Publicité informative et persuasive

La forme la plus courante de publicité consiste à promouvoir un service qui se trouve être meilleur, plus fiable ou plus efficace, de manière pragmatique. Il est donc basé sur des informations tangibles et quantitatives.

Le but ici est d'abord d'attirer l'attention, de susciter l'intérêt, d'initier une certaine forme de désir, et finalement de pousser à l'achat. Cette stratégie s'appelle AIDA, comme les initiales en majuscules des mots à retenir.

Comme les humains ne sont pas toujours rationnels, cette approche a ses limites. Le consommateur peut décider d'acheter en fonction de son ressenti, comme tout le monde, ou simplement parce qu'il pense satisfaire un besoin.

Publicité mécanique

Ici, le message doit s'imposer dans l'esprit du consommateur. Les publicités sont conçues pour être facilement reconnaissables et mémorables, avec un logo distinctif, un slogan facile à retenir et un jingle audio. La répétition et l'ubiquité sont encore des stratégies largement utilisées dans les campagnes publicitaires des médias culturels. Vous êtes forcément tombé sur une publicité Fortnite sans jouer aux jeux vidéo. Ce format publicitaire est conçu pour apparaître partout, longtemps et régulièrement.

Publicité suggestive

Moins présente aujourd'hui en raison du contexte, la publicité suggestive associe les désirs du consommateur à un produit. Un exemple est la promotion d'un gel douche en montrant des femmes au plastique parfait l'utilisant. Ce type de campagne publicitaire, quel que soit le public visé, est aujourd'hui en fort recul car associé à une vision sexiste et misogyne des personnes. C'est un exemple intéressant de ce que les entreprises doivent faire comme changement pour maintenir une bonne image de marque.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.

2 × trois =