Avant de créer un message publicitaire ou de décider où vous le diffuserez, vous devez savoir à qui vous vous adressez. Déterminer le public exact de votre produit ou service est la première étape du développement d'une campagne publicitaire. Une fois que vous savez cela, vous pouvez développer efficacement votre message, en choisissant des options médiatiques que votre client cible regardera, lira ou écoutera.
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Public cible
Certaines entreprises créent un produit ou un service, puis affinent le ciblage du client exact qui le souhaite ou en a besoin. D'autres entreprises décident d'abord qui elles veulent cibler, puis modifient leur produit ou service pour le rendre plus attrayant pour ce public. Quelle que soit la voie empruntée par votre entreprise, vous devez connaître les données démographiques ou les caractéristiques personnelles de votre public. Cela comprend des traits tels que l'âge, le sexe, le niveau de revenu, le statut parental, la race, l'emplacement géographique et le niveau d'éducation.
Avantage
Connaître les données démographiques de votre public cible vous aide lors du choix des supports publicitaires, mais cela ne suffit pas pour vous aider à élaborer votre message. Vous savez peut-être que votre public cible est constitué de femmes célibataires aisées âgées de 25 à 40 ans et ayant fait des études collégiales, mais ce n'est pas pour cela qu'elles sont vos clients cibles. Ce qui rend votre public cible similaire, en termes de marketing, c'est leur besoin d'un avantage particulier. Les avantages incluent les raisons d'acheter, telles que l'abordabilité, la qualité, le statut, l'excellent service client ou la commodité. Vous créez des marques, des campagnes publicitaires et des messages publicitaires autour d'un avantage recherché par votre public cible.
Un message
Une fois que vous savez ce que vous devez dire et à qui vous vous adressez, vous pouvez créer votre message publicitaire. Cela affectera votre choix de graphiques, de couleurs et de copie. Les femmes, par exemple, réagissent mieux aux histoires et peuvent traiter plus de détails que les hommes, selon la chercheuse Melanie Yarborough. Les hommes préfèrent les blocs d'informations simples qui résolvent les problèmes. Utilisez des couleurs plus douces, des formes arrondies et des images de femmes qui ressemblent à votre cliente lorsque vous faites de la publicité auprès des femmes. Vous réussirez peut-être mieux à attirer l'attention des hommes si vous utilisez des dispositions modulaires, des formes géométriques et des images de femmes attirantes.
Options multimédias
En utilisant votre connaissance de votre client cible et du message d'avantage, vous sélectionnez des options médiatiques pour placer des publicités qui non seulement atteignent votre public, mais protègent également votre marque. Par exemple, si vous avez le choix d'atteindre votre public haut de gamme pour le même prix en utilisant un journal local ou un magazine régional sur papier glacé, vous choisirez le magazine sur papier glacé pour aligner votre image haut de gamme sur celle du magazine. Même si la publicité dans les magazines coûte un peu plus cher, l'un de vos objectifs publicitaires est d'inclure un message d'image spécifique sur votre produit. Les annonceurs choisissent les options médiatiques à l'aide des informations contenues dans le kit média de chaque magazine, site Web, station de diffusion ou entreprise d'affichage extérieur. Un kit média fournit des informations sur un véhicule publicitaire, y compris une description démographique détaillée de l'audience qui lit, regarde, visite ou écoute.