Dès l'Égypte ancienne, la publicité a servi un objectif essentiel dans le monde des affaires en permettant aux vendeurs de rivaliser efficacement les uns avec les autres pour attirer l'attention des acheteurs. Que les biens et services fournis par votre entreprise soient une nécessité, un luxe ou juste un peu de fantaisie, vous ne pouvez pas compter sur une annonce ponctuelle ou sur le bouche-à-oreille pour maintenir un flux constant de clients. Un engagement fort envers la publicité est autant un appel externe à l'action qu'un renforcement interne de votre équipe de vente.
La publicité sert un objectif essentiel en permettant aux vendeurs de se concurrencer efficacement pour attirer l'attention des acheteurs.
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Promotion des produits et services
L'objectif principal de la publicité est de faire passer le mot que vous avez quelque chose d'excitant à offrir. Il peut s'agir d'un événement de divertissement à venir dont vous faites la promotion, d'une nouvelle gamme de produits que vous vendez, d'une campagne politique que vous gérez, de l'expansion d'une plate-forme de services existante ou de la pose officielle d'un bardeau pour votre première entreprise. Que votre promotion prenne la forme d'annonces imprimées, de publicités, de panneaux d'affichage ou de tracts, le contenu respecte les règles du journalisme en identifiant qui, quoi, quand, où et pourquoi.
Sensibiliser les clients
La publicité aide à sensibiliser votre groupe démographique cible à des problèmes avec lesquels il n'est peut-être pas familier, ainsi qu'à l'éduquer sur les avantages connexes de votre produit ou service. L'industrie des soins de santé en est un exemple populaire. Si, par exemple, un consommateur regarde une publicité télévisée dans laquelle quelqu'un décrit des maux et des douleurs similaires à ceux ressentis par le téléspectateur, la publicité identifie non seulement une cause probable, mais suggère un remède potentiel ou une option de traitement à discuter avec son médecin.
Comparaisons avec les concurrents
La publicité invite votre public cible à évaluer comment votre produit ou service se compare à vos concurrents : comprendre quand, comment et pourquoi la publicité fonctionne. Les démonstrations de produits de nettoyage ménagers en sont un bon exemple, car elles fournissent des preuves visuelles convaincantes du produit qui s'attaque le plus rapidement et le plus efficacement aux taches tenaces. Les publicités politiques sont un autre exemple de la façon dont la publicité propose des comparaisons côte à côte des qualifications des candidats et des résultats de vote pour que les lecteurs et les téléspectateurs puissent faire des choix éclairés lors des urnes.
Rétention des clients existants
Une campagne publicitaire continue est essentielle pour rappeler à vos clients existants que vous êtes toujours là. Dans une économie troublée où tant de magasins, de restaurants et d'entreprises ferment leurs portes, maintenir une forte présence grâce à des publicités régulières, des dépliants, des cartes postales, des événements et un site Web dynamique est inestimable pour les relations à long terme. Cela sert également à attirer de nouveaux clients qui n'avaient peut-être pas besoin de vos produits ou services lors de votre ouverture, mais qui sont maintenant ravis d'avoir leur mémoire rafraîchie.
Stimuler le moral des employés
Lorsque les gens demandent à vos employés où ils travaillent, ces derniers se sentiront probablement mieux dans leur travail si la réaction à leur réponse est : « Wow ! J'ai entendu beaucoup de bonnes choses à propos de ce magasin » au lieu de « Non, jamais entendu parler" ou "Oh, sont-ils toujours là ?" Investir dans un plan publicitaire permet à votre entreprise de rester une partie active du vocabulaire conversationnel et du buzz de la communauté. Cela, à son tour, donne à vos employés un sentiment de fierté et d'appartenance émotionnelle dans une entreprise qui génère des sentiments positifs et une reconnaissance de nom.