Le copywriting est un texte qui fait la publicité des produits ou services d'une entreprise. Un texte publicitaire doit attirer l'attention sur une offre spécifique et contribuer ainsi à la réalisation des objectifs publicitaires. Lors de la rédaction de textes publicitaires réussis, certaines règles doivent être respectées.
Table des matières
Les textes publicitaires sont destinés à vendre
A l'heure des offres interchangeables, la communication des marques et des produits joue un rôle déterminant. Il est important pour les entreprises de s'affirmer face à la concurrence grâce au marketing et de convaincre les clients potentiels et de les persuader d'acheter.
Contrairement aux textes journalistiques, les textes publicitaires visent toujours à influencer le lecteur. L'intention primordiale de la plupart des rédactions est de vendre. D'autres objectifs des textes publicitaires peuvent être, par exemple, d'accroître la notoriété ou d'influencer positivement la perception de la marque.
Les rédacteurs qui réussissent parviennent à rendre leurs textes originaux et distinctifs.
Les textes publicitaires apparaissent dans une grande variété de supports publicitaires. Il peut s'agir, par exemple, de sites Web, de mailings, de newsletters, d'affiches, de dépliants, de brochures ou de publicités dans la presse écrite. Selon le support publicitaire pour lequel un texte publicitaire est rédigé, celui-ci doit être rédigé et structuré différemment.
Structure typique d’un texte publicitaire
En règle générale, les textes publicitaires sont structurés selon le schéma suivant :
1. Titre
2. Sous-titre (Subline)
3. Corps du texte (copier le texte)
4. Appel à l'action
Conseils pour une bonne copie publicitaire
Afin d'obtenir l'effet publicitaire souhaité, de bons textes publicitaires doivent attirer l'attention du lecteur et le convaincre. Ceci est destiné à influencer le comportement d'achat des clients potentiels.
Un rédacteur a une totale liberté lors de la formulation. Les rimes, expressions familières ou créations de nouveaux mots sont également autorisées, à condition qu'elles attirent l'attention de clients potentiels et contribuent à la réalisation des objectifs publicitaires.
Les techniques de créativité et les techniques d'écriture créative aident à trouver de bonnes idées lors de l'écriture. Il existe également diverses méthodes qui se sont révélées particulièrement efficaces lors de la rédaction de textes publicitaires. Cela inclut la structure des textes selon la formule AIDA :
- Attention
- Intérêt
– Désir (besoin/souhait)
- Action
De plus, certains conseils sont utiles lors de la rédaction d'un bon copywriting :
1. Faites attention au titre
Rédiger un bon titre est une science en soi, même en publicité. Parce que le titre attire le plus l'attention et détermine si le lecteur continue à traiter le texte. Pour que les acheteurs potentiels puissent lire le texte, il ne doit en aucun cas être ennuyeux. Un bon titre pour les textes publicitaires peut, par exemple, contenir une proposition de valeur spécifique, consister en une question ou utiliser l'humour comme élément stylistique.
2. Écrire pour le groupe cible
La chose la plus importante lors de la rédaction d'un texte publicitaire est de garder à l'esprit le public cible. Qui sont les clients de l'entreprise ? Le message publicitaire doit être compréhensible pour eux. Adressez-vous au groupe cible dans sa propre langue. Si la publicité s'adresse à un public spécialisé, l'utilisation de termes spécialisés peut être appropriée. En règle générale, cependant, plus c'est simple, mieux c'est.
3. Mettez en surbrillance l’USP
L'USP (Unique Selling Proposition) du produit est l'argument de vente unique. Demandez-vous : qu'est-ce qui rend le produit spécial et unique ? Pourquoi le client devrait-il acheter ce produit et non celui de la concurrence ? Cela doit être souligné dans le texte publicitaire et les avantages pour l'acheteur doivent être clairs.
4. Adressez-vous émotionnellement aux clients potentiels
Les messages sont mieux ancrés dans la mémoire s'ils s'adressent également au groupe cible sur le plan émotionnel. Au lieu de simplement transmettre des informations purement factuelles, il est particulièrement important dans la publicité de susciter certaines émotions et de charger émotionnellement la marque. Cependant, la tonalité du texte publicitaire doit toujours correspondre au groupe cible.
5. Écrivez de manière vivante et précise
Faites appel à l'imagination de vos lecteurs et travaillez avec des images de langage. Comme l'émotivité, cela aide les messages à mieux se souvenir. Lorsqu'il s'agit notamment de textes publicitaires, il est également important d'être bref et simple (formule « KISS » : keep it short and simple). Allez droit au but des déclarations les plus importantes et faites des phrases courtes.
6. Intégrez des incitations à l’achat et des appels à l’action
Vous avez capté l'attention du lecteur et convaincu le client potentiel de votre offre ? Le facteur décisif est la façon dont les choses vont continuer à partir de maintenant. Comment le lecteur doit-il en savoir plus ? Où l'intéressé peut-il acheter ? Cela peut être un site Web ou une boutique, par exemple. Avec un appel à l'action tel que "Informer maintenant" ou "En savoir plus sur...", vous encouragez activement le lecteur à passer à l'action.
Conclusion:
Lors de la rédaction de textes publicitaires, l'objectif est de concevoir du matériel publicitaire de manière à ce que le message publicitaire soit transmis et que les objectifs publicitaires soient atteints. Ils doivent influencer positivement la perception d'une marque ou d'un produit et déclencher une intention d'achat chez le lecteur. Lors de la rédaction de textes publicitaires, de formulations créatives, en s'adressant au groupe cible de manière appropriée et en soulignant clairement les avantages de l'aide du produit.